Целевая аудитория: торговые центры Москвы и МО
  • Канал. Прямые продажи.
  • Месседж. Снижаем издержки на вывоз мусора и поддержку чистоты территории торгового центра. Избавляем от штрафов за ненадлежащее содежание территории.
SAM: 300 ТЦ в Москве и МО
САС: 100 тыс руб
ЗП торгового представителя — 100 тыс рублей, пусть в месяц он может привлечь 1 ТЦ на обслуживание. Таким образом, САС = 100 тыс руб.
Целевая аудитория: застройщики Москвы и МО
  • Канал. Прямые продажи.
  • Месседж. Освобождаем от необходимости заботиться о чистоте стройплощадки. Вывозим мусор в течение 1 дня и строго по расписанию. Берем на себя полный цикл вывоза и правильной утилизации строительного мусора со стройплощадок с соблюдением всех правил и лицензий.
SAM: 2690 строящихся объектов в Москве и МО
По данным https://stroi.mos.ru/construction
САС: 33 тыс руб
ЗП торгового представителя — 100 тыс рублей, в месяц он может привлечь 1 строительную компанию на обслуживание. У одной строительной компании в среднем 3 объекта. Таким образом, САС = 100 тыс руб / 3 = 33 тыс. руб.
Целевая аудитория: школы Москвы и МО
  • Канал. Прямые продажи + административный ресурс.
  • Месседж. Вывозим мусор с территории школы строго по расписанию с соблюдением техники безопасности. Есть все лицензии. Строгая отчетность раз в месяц. Компания рекомендована отделом образования Москвы.
SAM: 1432 школы в Москве и МО
По данным отдела образования Москвы
САС: 33 тыс руб
ЗП торгового представителя — 100 тыс рублей, в месяц он может привлечь 3 школы на обслуживание. САС = 100 тыс руб / 3 = 33 тыс. руб.
Кейс подготовлен Ксенией Тайченачевой
Made on
Tilda